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红孩子CEO拜访李开复交流四点创业感受

来源:新华网 nn6275晚报

本人喜欢策划,对市场极度敏感,创意很多可是没钱实施,虽然有团队可是没资金很难做成大事。自己经常都会有不错的创意,所以放着浪费,希望有钱有志人士能够靠我的创意闯荡天下。当然如能合作一起闯荡江湖那会少了很多寂寞。 北京路.com 看着这项目名称大家就知道这是做什么的了,我们知道在广州大家要买电脑一定会先上太平洋电脑网,买汽车会到汽车网站,买手机的会到北斗手机网,卖东西的人会到淘宝阿里巴巴,等等。这些都是结合传统和互联网的都优势来做的。可是大家有没有发现广州最大的商业街道怎么就没有个北京路.com呢?至少我问了百度还没有找到答案。 其实我想应该很多人都会想到这个吧!但是关键的是在运作思路上有很大的不同。 我们知道女人的钱最好赚,看看北京路就知道了,满大家都是人,而且大部分是女人,哇噻看看人家一出手就是几百上千,真是吓人。不管是平时还是兴趣六天那人流都机会没有断过,难怪人家一个cy的店面一个月的租金要30万。其实和互联网一样有人流还怕没钱赚吗? 分析一下市场弱点需求 我们知道现在大部分女性去逛街基本上都是星期六天,而平时人虽然也多但是也会比兴趣六天少很多,这就是说人家平时很少有时间去逛街。而且当然这部分人群中很多人不是高级白领,而是一些工资在2000-3000的人群,这部分人对性价比和品牌要求很高的,呵呵其实女性的眼光都是最挑剔的,不但要款式新颖而且价格也要合适,而且最重要的要是品牌。这样就形成了逛街文化,大家很多时候看看不买,模模那衣服也心理爽,走到腿都麻了可心理还是乐乎乎的。而对于男性那会简单得多,只要价格和自己的腰包能吻合的话基本是看了就拿走,但是很多时候男人的那些衣服啊什么的会贵很多,上去到北京路逛逛哇噻想买个皮鞋最便宜的都得300多块,汗,没办法钱包太扁了,只能看着心痛,可后来第二次去北京路哇噻那块打折啦原价300的现在才150赶快出手。 上面是对一些人群的基本心理分析,从中找出弱点然后从弱点入手,因为只是随便初搞所以分析得不详细。 现在说说怎么入手,怎么把广州北京路搬到网上来。我们知道最近流行一种打折网,这类网站就是把店面那些打折信息放到网上给人家参考,可是这类网站一个弱点就是防范太广,而且只是信息对用户的黏性不大,当然黏性可以通过bbs来扩展的。但是这个模式其实也不差,我们只要做专业点那么刚开始就可以是一个很好的发挥机会。我们知道女性买衣服和男性买电脑一样追求性价比,买电脑我们肯定会到太平洋网比比价格,听听大家的评论和意见。而女性买衣服呢?可能昨天逛街的时候看中了一件很喜欢的衣服可是价格不能够接受,只能够放弃,可是过了两天不好啦人家打特价啦,跳楼价啊!可是自己不知道,当看到同事穿着自己看中的衣服,而且是于特价买的一定会大哭一场,呵呵。 好的我们现在要做的就是从这里入手,就是天天收集北京路的衣服价格信息,这个刚开始这样的会比较辛苦,等有基础的时候可以叫商家供应价格信息的。一定要天天收集,这样的信息才有用,用户才会觉得你们的网站有吸引力,当然都后期还可以叫网站会员输入信息,会员什么时候去买了然后回来上网把信息输入然后给一定的积分奖励。而对网站的奖励措施就看自己在不同事情发挥不同的创意了,信息的收集如果能够加上照片那么就更较好了。 现在说说第二点,我们知道只有收录信息是不行的,这样和打折网站就没什么区别了,当然除了专业的特定区域。而现在我们就要从评论出发了,我们知道网上很多点评网站,这类网站可以说最近也比较流行,当然有些是很慢都点评,象大众点评网,有些就只点评一个行业,象一些点评餐馆的网站。而这里我们要做的就是对衣服的点评和对商家的点评,我们知道一件衣服女性买的时候可能会靠冲动买衣服的,哇噻第一眼看上去喜欢就爱上了,呵呵。但是我们知道衣服是穿给人家看的,如果自己喜欢可是穿出去各个都是一般一般那肯定会很不好受的,而如果一些衣服虽然款式不错,可是才穿两天就脱色了,那就傻眼了,还有就是那间店不行啊卖的东西那么贵,如果拿假货当真货卖那就麻烦了,心理只能说黑真黑。这里我们就发挥点评的优势,我们把衣服和店面拿到网上点评,然大家来看看这件衣服怎样,款式怎样价格是否合理,哈哈我们知道女性砍价可是一流的。还有就是吧店面也给点评了,有些品牌专卖可能好点可是有些不是专卖店在态度啊服务质量啊等方面都很差,上传买皮鞋就这样,那服务员态度超差,虽然价格可以接受,可是我就硬被老妹拉走了。这样可以做个全方面的点评,然大家都知道那家是黑店那家性价比高哈哈也给人家带来生意,这样对商家来说也有不少压力。 可是现在在用户黏性上还不行,所以一定要有社区的概念,可以专门做白领这个阶层的女性社区,因为北京路大部分是上班族来的,呵呵这个人群可不要小看啊!以后可是大市场。对社区可以针对打扮方面入手,化妆啊,最好是做个形象包装功能,把自己的照片发上去,然后由专业的美容美发或者形象包装师傅来做包装设计,这些呢又可以和那些美容美发和形象包装公司或店面合作,我们的会员可以得到他们的专业指导,而且我们的会员如果去那边消费不但价格优惠而且我们还可以得到相应的提成。 盈利分析 在网络宣传和功能上大家自己搞掂吧!我只说初步创意。 盈利可以说是大家最关注的事情了,我们知道互联网的盈利模式大部分是靠网络广告,没错这个可以作为我们的一个很大的盈利点,但是我们的广告注意要有区别,我们不做那些联盟广告,什么google啊是吗百度联盟啊什么的都没用,这些价格低而且广告不适合网站的发展。我们在广告上可以做那些店面公司的广告,这些广告一个符合自己的网站主题,一个就是价格应该不错。哈哈到时候搞个耐克、安踏啊什么的品牌广告可有得赚了。 除了广告就没有其他了吗?其实对于初期流量不高广告费用不高的的时候可以做建站业务,就是帮那些店面公司做网站,呵呵北京路人家有钱啊帮人家做个网站2万块应该不是问题。ok这毕竟不是长久之路,我们知道如果网站流量大的时候会浏览网站的可不是只有广州人哦,全部国各地都有,可是人家想买怎么办,哈哈我们这里就可以做个中转机构了,我们可以和那些店面公司合作,客户可以在我们这里下订单,然后我们再把订单给那些店面公司叫他们发货,我们赚差价。当然如果自己厉害那么完全可以自己象B2C方向发展,这块肥肉可不能小看。 其实盈利方面还有很多,象上面的和形象包装公司和美容美发公司合作等,都可以赚到利润的而且是不错的利润。 其实做大的时候可以不是这一块的,我们知道广州的商业区是三足鼎立加个状元坊。到时候可以把整个网站扩展向上下九、天河城、状元坊这三个区域的,而且这三个区域的人群构成有很大的差异,比如上下九主要针对打工人群,天河城真的高级白领,状元坊针对学生人群。只要能够把这些联系起来那么必定能够打造个广州网上商业城,这其实就是区域性经济的一个典型,当然这个案例可以应用到其他大城市的,所以说市场全景很大就看你怎么做,你做的速度怎样了。 其实以上只说出了大致的思路,很大没有说出来。在宣传啊 !网站功能构成啊什么的就大家自己想吧!当然要帮忙可以给我发邮件。 次位为原创,如果请注明:编注:超级经典的软文啊。佩服 995 284 971 753 732 540 544 783 79 733 710 859 736 177 814 15 942 433 387 903 289 97 101 199 229 353 673 822 434 140 777 243 905 397 350 866 845 653 587 420 715 574 160 310 655 96 467 932 595 883 571 353 332 140 144 976 272 396 716 273 618 59 695 162 823 315 269 785 295 103 107 206 500 359 679 829 440 615 252 718 380 527 481 263 242 784 54 886 182 306 626 307 653 94 730 648 514 196 414 603

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