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谷歌管理层将重组:佩奇让出核心产品领导权

来源:新华网 fanpianzi晚报

目前越来越多创业团队将微信视为重要营销阵地并谋求大量粉丝,如何针对性地传播内容并快速吸引用户关注是困扰不少公司的难点。狐猫APP的营销负责人向猎云投稿中分享了自己在7天内捕获5万用户关注、7天百万pv成绩的实操经验,供业内参考: 作者:狐猫APP联合创始人、营销负责人杨阳,微信: 想必大家一看到这篇文章标题就觉得,这是一篇忽悠人的文章,洋洋洒洒长篇大论,呵呵。不过没有关系,先自我介绍一下,我叫杨阳,目前是狐猫APP的营销负责人,跟大家一样,看过很多的APP推广和微信公众号涨粉丝的文章,结果都是一些浅显的普及百科,没有太大的价值,即使看到一篇不错的干货,其实也是没有可复制性,大公司背后投入的资金人力物力,小团队根本承受不起。我今天跟大家讲的是我自己的一次实操经验,7天之内微信公众号粉丝增长了5万多。 狐猫APP是一款情趣用品语音分享社区,是我们团队首次创业项目,情趣行业是不允许做广告的,所以营销推广一直是我们最头疼的问题,为了营销我们申请了一个微信公众号:humao365。主要是希望在微信端把我们的APP营销出去,毕竟现在用户活跃度最高的APP就是微信。 前期推广的时候我们也尝试过很多的方法,比如去百度贴吧发帖,但是广告贴很容易被发现,并且每一篇帖子的内容和图片需要不一样,否则发帖就会失败,所以人工时间成本很大。比如去QQ群发广告,马上就会被踢出来,并且你的QQ号还会被标记该用户近期多次被其他群举报或清理,所以QQ营销这条路是很难走了。 最后我们团队才把视线转移到微信上来的,相对QQ,微信其实还不够成熟,有许多的漏洞可以让创业团队钻,比如微信群只要搞到二维码不需要群主同意就可以加入进去,并且即使你被群主踢掉之后并不会被标记黑名单,可以继续加群。想要在微信上有一个比较好的营销效果,关键是分享性,你的内容只要有很多人参与互动分享,基本上营销就算是成功大半。 一次偶然的机会在一个技术群里面看到有人在分享2015新年签的活动,我隐约记得这几天我自己朋友圈很多人在分享自己的新年签,我点开之后也参与了一把,感觉很喜庆,很有意思。我在想自己也可以在微信公众号里面试试,于是我马上向我们的技术人员咨询了开发的周期,最终我们团队分配了2个技术人员花了一天时间完成。很多公司没有技术人员,建议可以找技术外包,现在开发一款微信小活动也就是几千元,创业团队最宝贵就是时间,所以很多时候不要为了省一点小钱耗费大量的时间,切记。 接下来就是规划如何操作了。在2015年1月10号的时候我们的微信公众号粉丝不过2800多人,文章阅读率平均20%30%,所以用户传播基数远远不够。 1、定位。微信的核心价值就是社交分享,新年签完全满足个人的心理需求,2015年每个人都想看看自己的运气和兆头,我自己的朋友圈就有10多人在玩,已经得到了验证,是有参与性和传播性的。 2、创新。虽然我发现这个创意很不错,但是新年签已经被其他的公众号玩过了,我再去传播,没有其他微信大号几十上百万的粉丝基础,肯定是玩不过别人。所以这个时候,我们打算把新年签改成月老签,换汤不换药,但是与我们的公众号性质比较匹配。传播出去别人感觉也有新意,即使玩过新年签的朋友,也是不介意在玩一下月老签的。 3、传播基数。有了传播的创意,还需要一定基数的用户扩散出去,我们不是大公司,也没有预算,怎么办?我们想到了微信群,现在教大家如何搜集更多的微信群二维码。 一是可以去专业的微信群分享网站成为会员,才几十元,可以有源源不断的群二维码分享给你。 二是可以去百度贴吧找,可以找到很多。 三是我们团队成员每一个人都加入了几十个私人群,把二维码搜集起来。 四是微信群交换,很多做微商的人天天嚷嚷着要换群。 五是去淘宝搜微信群,有这样的服务商,花10元钱就可以得到每日更新的微信群。但是这样的群质量不高,多数都是微商群,广告群。 通过这几种方法我们搜集了3、4百个群,每个群平均在100人左右,这样我们每天覆盖的人数就达到了3、4万人。并且这些群每天都可以更新搜集。 4、推广和优化。1月10日月老签调试完成,我们团队开始在微信群,朋友圈里面着手推广,12日新关注人数2546人(几乎是我们之前微信公众号粉丝的总用户数),有了明显的爆发性的节奏,13日新关注人数13164人,14日新增关注人数18083人,我们团队也很激动,死死盯着微信后台和流量后台,不断的推广,优化和调试。 为了增加用户参与转发的概率,我们适当降低了抽中下下签的机率,用户心理,大家都懂的。由于我们的微信公众号是情趣社区,所以我们尽量规避一些敏感的话题和帖子,尽最大程度的减少取消关注率,最终取消关注率从40%降低到30%左右。同样因为微信团队是打击诱导分享行为的,所以我们并没有说一定要用户关注我们才能看抽签的结果,这一点大家注意,否则很容易被封号。 5、预防微信大号抄袭 通过上图大家可以看到18日19日我们的参与用户数是在减少的,主要原因是很多大号看到这样一个有趣的创意,马上抄袭跟进,用户在其他的公众号也一样可以抽取月老签,为什么要来你狐猫,抄袭一直是在中国创业最头疼的问题。 狐猫是1月10日通过微信群推广,1月12日通过微信公众号推出月老签的活动,但是第二天就被某些大号抄袭过去了,大家可以通过微信搜索月老签,没有比狐猫更早的月老签,其他微信大号随便就是几十上百万的用户基础,你的创意很容易就被被其剽窃去,那我们怎么办呢?教大家一个方法,通过接入微信公众号的OAuth2.0网页授权,使活动页面只能在微信端打开,这样做很大程度上能避免被其他人轻易复制抄袭。 总结:这次活动主要的增长周期是7天,7天之后一直到目前为止每天还有2000多PV的长尾流量进入狐猫。可见这次活动是很成功的,后来我还看到很多其他的微信公众号还在推新年签月老签,并且还是有很多的人参加。这是因为这些公众号有大的用户基数,所以没有用户基数的公众号是复制不了的。 下面是10天累计数据: PV: UV: 微信净增关注人数:53216-2845=50371 回过头来看这次月老签活动,核心是抓准了微信的社交分享性,算是微信给我们的一次惊喜,后续我们还会加大精力在微信营销方面,毕竟这里还是有很多文章可以做。写下这篇文章是希望大家可以有所参考,举一反三,能够找到属于自己的营销方式。小团队营销想要有所突破,一定要有与别人不一样的地方,移动互联网时代创业,不能中规中矩,一定要有自己的个性,有能让别人记住的地方,要好玩。能带着用户一起玩,用户才能在你的产品里面留存下来。 883 684 929 375 247 168 951 275 802 312 899 710 408 39 944 961 97 847 776 404 444 298 156 163 154 613 884 378 400 713 171 886 439 873 640 843 832 121 538 962 123 266 486 788 119 382 141 540 857 709

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