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来源:新华网 方韬晚报

上周的某个晚上,推一把运营推广28群里人声鼎沸,大家围绕网络推广的话题争论不休。看到群里高手这么多,M兄便发布了一个需求,说其公司要推广一本励志方面的新书,但是对推广方面的知识了解甚少,甚至连SEO是什么意思都不清楚,所以想花钱请人帮忙在网络上进行推广。大概的预算是500-1000元,指标是通过推广达到800本销量。应该说这个需求很不靠谱,原因主要有二: 1、1000元连推广成本都不够。当我和M兄抛出这个观点时,M兄一脸茫然的问我,做网络推广有什么成本?咱们一起来算一下网络推广的成本在那里。咱先把所有可能额外产生的费用全抛出,只算最基本的人工成本。如果谁,能在不花费任何费用的情况下,把这个指标完成,那此兄的月薪至少可以达到6000左右,日均收入即是300左右。(工资/22天,因为每月有八天休息。)也就是说,即使在没有其它成本的情况下,其本身的人工成本就是300一天,如果完成这个任务要耗费4天以上的时间,那对其本人来说,就是超出了成本,就是赔钱。 这个工资水平大家不用怀疑,随便找些业内的人问问就知道了。如果有朋友有这个能力,却没达到这个收入,那来北京吧,这样的人才很缺。 2、1000元的利润明显不合理。再假设确实有这样的牛人、或者说正好有相关的渠道,能够把这个任务瞬间完成。但即使这样,此仁兄也不会接这个业务。因为即使1000元全是纯利润,但平均到每本书上也才赚1元多一点。虽然我不是卖书的,但这个比例明显不合理。稍微有点头脑的人都会想到,干脆去批发800本书自己卖得了,利润绝对不只1000。 其实除了以上两条,还有很多方面可以证明这个需求的不合理,但是这两条已经足够了。而且认为这事不靠谱的,不仅仅是俺一个人,就这个问题,俺同好友牟长青等多位国内知名网络推广专家均交换了意见,大家一致认为不靠谱。 当然,想用1000块钱做成这件事,不是不可能。前提是发出任务的人,要精通网络推广。如果M兄本身明确的知道如何用1000块钱完成这个指标,只是需要找一些网络民工单纯的执行,那这个任务就靠谱了。比如说M兄擅长论坛营销,并且知道在国内20强的读书论坛,发布4轮营销贴,就可以完成此指标。且4篇营销贴已经备好,只差找人去按照既定规则发布的情况下,这1000块钱就够用了,甚至说几百就够了。 简单的说,外行人省不了钱,想省钱,就需要先变成内行人。 之所以拿这种小事做文章,是因为江礼坤实在看不下去了,现实中,存在有太多的M兄。在推一把论坛、推一把几十个系列QQ群中,经常有人提出类似的需求。甚至还经常有人直接找上门,说想把网站全权交给俺推广,一个月给俺XXX元(XXX3000元),然后将流量做到每天XX万,甚至有的还要求带来XXXXX元的销售额。这些想法和需求,真的很另俺无语。 一般这样的需求,多出自低成本制作的中小型网站。通常情况都是公司的负责人,对互联网认知有限,但又没有钱和资源,所以就天真的想一个月花个千把百块钱,然后找个所谓的网络推广高手,把推广部分完全外包。应该说想法是非常好的,但是想法要符合实际才行呀,而这些需求,稍微动动脑,就知道是不靠谱的事了。 1、能在没有任何资源和资金,或是在少量资源或资金支持的情况下,就能把网站给推广起来,或是能通过推广带来销售的人,月薪至少也是万元以上。这样的人可能做这种兼职吗?不是说不喜欢钱,而是像前面分析的,这点钱对于他们来说,等于赔钱。 2、做网站或是开网店最难的地方在那里?当然是用户、流量、销售额。如果对方用这点钱就能解决这样一个大问题,完全可以自己创业了。 而在这些不合理需求的背后,往往都是多方受损。这里举一个真实的例子:Q上的一位好友W兄,在公司负责推广。其公司本身钱不多、没资源,一共只有十几人。老板是做传统企业出钱,对互联网了解的不多。但是他却很勤奋。网站所有的页面全是其亲自设计,网站的任务指标也是其亲自制订。 但是一个完全不懂网站设计的人,设计出来的页面,大家可以想你一下。客气一点的说:设计的比较烂,用户体验极差。W兄及他的同事,不只一次的和老板沟通过这个问题,但是老板很固执,坚持认为自己的设计很完美。 网站的流量指标定的倒不算高,但问题是,这样的网站界面,除了有种想让人关闭的冲动之外,再没什么优势了!不管拉来多少人,都留不住。 后来老板听说SEO好,决定做关键字优化。又亲自选了20多个关键字,交给W兄要求优化上去。但是这20来个关键字,除了两三个稍微有点搜索量之外,其它全是不符合用户搜索习惯的冷门词,一年都不会有超过100的搜索量。就这个问题,W兄也积极和及时的与老板进行了沟通,但是老板还是坚持认为自己选的词很靠谱。 现在这个网站的现状就是:钱没少花、力没少出、时间也没少耗费,但就是没起色。老板郁闷,员工也郁闷。 其实总结起来,凡是能提出这些不靠谱需求的人,基本上都是门外汉,却又怕别人看出自己是门外汉,或是对下属缺乏信任感。特别是一些在其它行业获得了成功,想尝试互联网行业的成功人士,所以最后俺想提几条建议: 1、互联网行业,是一个全新的行业,与传统行业的玩法差异很大。所以想转行进入互联网行业的同志,一定要先更新思想。 2、如果您是个门外汉,请先把自己变成内行人再说。否则没被别人忽忧瘸,自己先把自己忽忧瘸了。 3、要懂得放权和相信别人。不懂的事不要掺和,交给懂的人去做吧。若实在不放心,可以找一些第三方的公司或是人咨询一下。 4、做互联网切忌不要太浮躁,心态很重要。据笔者观察,目前中国成功的网站中,一夜暴富型的少之又少,大部分网站都经历了两三年的沉淀期才走向成功。所以一定要耐得住寂寞。 OK,今天的话题就到这里。其实这篇文章,半年多以前就想写,今天总算了了心愿。同时也欢迎大家就此问题与笔者探讨甚至拍砖,笔者的联系方式如下。 作者信息:江礼坤,推一把()创始人、蓝色烽火成员。想看作者更多文章请搜索推一把或江礼坤,或登陆江礼坤(拼音)点卡母。新建运营/推广交流28群,欢迎加入。 版权声明:欢迎免费,时请保留原作者信息,谢谢合作! 685 486 732 567 49 969 753 77 604 380 967 777 476 480 871 28 163 913 842 362 402 132 742 873 350 809 81 575 353 666 741 955 898 333 211 414 403 691 108 922 338 481 950 129 459 722 605 5 772 889

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